母婴网站后起之秀“乐儿网”成长之路

龙 宇 2016-7-27 微信营销 0 0

  建站三部曲

  (1)丰富内容:

  建站伊始,针对乐儿网缺少内容的情况,通过派发实物礼品的形式来鼓励会员发布大量原创性内容,网站区内的日志数量和帖子数量在短时间内得到迅速提升。为网站吸引更多的用户奠定了内容基础,同时,大量原创内容的出现也使搜索引擎的收录数量大幅上升。

  (2)扩展会员

  内容有了,我们又采取了软文推广、qq推广、邮件推广的形式增加新会员的注册数量,并在积分及其他优惠政策上给新会员尽可能多的照顾,增强网站对新会员的关注力度和吸引力。很快使我们的注册会员从不到千人上升到万人以上。制定了VIP会员政策,目前升级VIP会员无需支付任何费用,老用户轻松获得尊贵特权。

  (3)增强网站粘性:

  会员多了,我们开始定期组织丰富的线上活动,通过完善会员成长体系、积分制度,增加会员在网站的归属感,成就感。

  这里要着重说一下,乐儿网的站内活动,在同类亲子网站官方组织的活动中,不论是活动频率还是活动丰富程度处于绝对领先位置,在这里,要感谢我们的十几位优秀的版主,是他们为网站活动提供了优秀的创意。

  主要推广模式

  (1)SEO优化

  我们使用寻找并确定关键词、强化网页内容、分析统计来源等方法,进行一定程度的SEO优化。提醒大家,不要过度优化,小心被K,我们以前也吃过亏。

  (2)邮件推广

  我们一般采用HTML格式的邮件推广,简洁清晰的排版,突出主题。邮件的标题一定要花心思想想,一个看起来很官方或者很广告的标题注定不会有人点击。

  (3)QQ推广

  QQ本身的目的是希望作为网站即时通讯的补充,在此基础上我们组织了一些QQ群话题讨论活动,也取得了一定成果。

  (4)推广员制度

  组织论坛会员作为推广员,辅以积分奖励,八仙过海,各显其能为论坛做推广。网站上每天有几百个会员帮忙推广,好的推广链接每天带来几百IP,差的链接也至少可以带来一两个IP,日积月累,其他网站上有大量乐儿网的链接,到一定的阶段,这个效果就出来了。如果只是网站自己去发链接,估计需要好几个人天天全职做这个,才能达到我们目前的效果,对于一些小网站,根本不可能自己请两人全职发链接。

  (5)软文推广

  在各大论坛上适当发表一些软文,也为论坛招揽了不少人气。这个大家应该很清楚效果,关键是坚持,要写出干货。

  主要运营方略

  (1)降低新用户进入门槛,给予新会员以更多的照顾和关注。

  网站的很大一部分用户原先适应了BBS的模式,所以我们采取的策略为:以论坛接收新用户,通过引导他们使用UCenterHome,来沉淀用户。我们为新会员制订了新手任务,上线就可以领取积分(用于换实物礼品)和经验值(用于等级提升),新会员在发帖时可以适当对其放低要求,在加分和奖励上给新会员以照顾,增强网站对新会员的亲和力,降低他们的挫折感。

  (2)有目的的组织线上活动,充实网站的内容,提高用户互动。

  通过富有特色的线上活动,加强会员之间的互动。我们现在的活动频率为:大活动每周一次,小活动天天有。比如:去年圣诞节举办的“爱上他”爱情日志大赛,挖金子大赛、“我爱我家 秀出我家的温馨和甜蜜”,还有其他五花八门的活动,我们有个超版原来是天涯的牛人,她的点子就更多了,很多无厘头的活动都是她想到的,估计在母婴站里面,很少有像我们这样做活动的。我们的很多活动都受到会员的大力好评,会员的参与积极性很高。因为这些话题和活动都是会员自己提出的意见建议,我们吸收过来后付诸实施。同时,我们运营人员秉承的理念是:让会员做社区的主人。

  (3)组织强有力的管理团队

  通过一系列的奖罚措施,提高版主管理和组织活动的积极性,让版主们发挥她们的聪明才智来活跃社区。三个臭皮匠顶个诸葛亮,我们有十几个经验丰富的版主,他们的想象力和创造力是相当惊人的,用好这批人,就能为论坛带来“生的希望”和“新的希望”。补充一句,我们的版主也是由会员担任。

  (4)不断完善的网站规章制度

  不管是奖罚制度、版主管理制度、还是日常的活动制度,我们都是结合自己网站的实际细细琢磨后制定出来的,而不是随便到其他大网站上拷贝一下。

  (5)为会员提供更多的便利与帮助

  我们会员主要以20~30岁女性为主,她们的应用电脑和网络的能力普遍不高,所以我们制定了很多图文并茂的帮助文档,指导他们、帮助他们,其中不乏包括:“如何用window自带的画图工具压缩数码相机照片”、“如何用QQ截图”。我们还为开网店的妈妈们开设了免费的广告位,只需要消耗一定的积分就可以很容易拿到价值几百元的广告位。

  不断尝试新的盈利模式

  网站要生存,要发展,不可能避开“盈利”这个话题,乐儿网虽然刚刚成立,但是也在这些方面做出不少尝试。

  (1)盈利方式一:商家名片

  “商家名片”也称“商家黄页”,商家可以通过该系统登记商家信息,介绍自己的企业,展示自己的商品,乐儿网“商家名片”主要针对:母婴用品、美容美体、产后服务 早教中心、摄影这几个领域的实体店,B2C在线商城等。

  (2)盈利方式二:网站广告

  谷歌、广告联盟的都做,这个比较常见,不做细说。

  (3)线上活动冠名

  乐儿网特点在于娱乐休闲的氛围和丰富多彩的线上活动,与之对应的商业合作模式主要有:

  a、活动冠名

  b、定制特定线上活动

  c、与CPA广告业务结合的活动推广

  (4)购物返利(CPS)

  通过合作商家的购物返利,一方面为合作商家带来订单,另一方面,会员既可以方便购物,同时又可以获得积分,我们则是和商家按订单成交额分成。

  (5)在线B2C商城

  商城建立的目的,不仅仅是为了纯粹意义上的卖商品盈利,同时也是我们消耗会员积分的手段,我们各种线上活动都是与积分挂钩的,随着会员数量的增加,积分的产生数量越来越大,积分换礼功能已经不能满足会员要求,而且对我们的构成很大的成本压力。开设B2C商城后,会员可以把他在网站中积累的积分拿到免费换礼品,同时也可以在商城中去抵消现金,以很低的价格购买商品,获得很高的现金折扣。

原文地址:https://www.77169.com/classical/HTML/190335.shtm

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