网络销售高手谈

龙 宇 2016-7-27 微信营销 0 0

现在,越来越多的人喜欢上了网上销售。其实,成功的网上销售并不是一件难事。今天,让我们来分享一些网上骨灰级玩家的销售经验。

  首先,你需要仔细考察你所销售的产品价格与相似产品价格。例如,你的销售产品 
 
  
究竟值多少钱,在过去两三周内类似的网上产品售价又如何等等,以此获得一些相关的关键信息和数据。如果可能的话,还得了解一下有多少人看了你在网上发布的广告,有多少人在竞价你的销售产品及竞价情 况如何。

  其次,决定以拍卖还是固定价格方式来销售产品是非常关键的。你还要花些时间认识一些网上“新朋友”。因为,你要观察和了解一下网上的潜在销售对象,仔细阅读他们发出的帖子。这样,可以帮助你决定采用哪种定价手段来销售你的网上产品。

  再次,给你的产品取一个合适的、又容易让人记住的标题及选择一些关键词。其中,要标出你的产品特征及有何独特之处,不过要尽量写得明确一些,也许这样的效果会更好。同样,你最好要用尽绝大多数网站销售点往往限制的标题长度(包括空格)。

  另外,最好在网上的销售点上贴上你产品的精美图片,而在你对销售产品做广告时,记住要采用一些靓丽的词汇,仔细罗列出潜在买家所想知道的所有细节,包括颜色、年份、外观和大小等。如果是一件收藏品,你最好以收藏家的专业词汇来描述它,以此显示出你对自己的销售产品是十分了解的。当然,要记住你的广告描述越细致越好,但应当简明扼要。同时,注意你的销售产品广告的语气,尽量以买家的换位思考来撰写你的产品销售广告。

  第四,好的服务也是你能否成功销售的关键。 为此,你最好在网上销售产品广告上附上服务条款,为买家提供他们所需要的详细信息。例如,包括送货渠道、返还政策、成本如何、付款方式及销售条款中是否有保证条例等。

  最后,合理定价自然是最重要的。在网上产品拍卖中,你需要给买方一定的竞价空间,这就意味着你的起步价要比市场价更低一些。虽然这有悖于买卖的初衷,但Ebay上那些骨灰级卖家坚信这才是正途。同时,要学会在拍卖时要有所保留。不管从什么价格起拍,一旦商品没能达到保留价,你就没有必要卖了。

  不要忘记,经验是慢慢积累的。如果你的买卖记录良好,你的网上信用等级自然也会骤升,利润也会让你满意。也许,骨灰

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