中国咨询专家网的推广策略

龙 宇 2016-7-27 微信营销 0 0

  中国咨询专家网的推广策略

  目录

  一、 网站推广的基本原则

  1.技术性

  2.目的性

  3.灵活性

  4.综合性

  二、 网站推广的具体方案

  二一、线上推广方案

  1.多关键词策略

  2.网站优化方案

  3.营销分析方案

  4.在线客服方案

  5.客户跟踪方案

  二二、线下推广方案

  1.借力

  2.借地

  3.借人

  三、 网站推广方案的实施

  三一、方案实施的原则

  三二、方案实施的内容

  三三、方案实施的进度

  三四、方案实施要达到的目的

  一、 网站推广的基本原则

  1、 技术性

  网站开发涉及到许多的技术,传统型网站将这些技术与网站的推广是分开的,这一方面导致了许多垃级站的出现;另一方面我们奇怪地看到,网站的推广工作总是发生于网站完成之后。两种现象都使网站成为一种摆设,起不到它应有的营销作用,或者说营销作用有限;

  导致上述现象的原因,我们称之为定位不准;或者说网站开发的角度不对。

  在互联网搜索引擎经济时代,网站的建设角度应该从营销的角度出发。其中最为基本的特征就是:将网站技术性与网站营销从网站建设开始时就结合在一起。

  简单地说:做网站,从一开始,技术性与营销性就配对了。

  有什么好处呢?

  1.1 符合网站需从营销的角度开发的基本观点;

  1.2 网站有四性,一是技术性;二是目的性;三是表现形式独特性;四是营销性,那么,符合网站本身的营销性特点;

  1.3 网站在上线后不后,就会在某些核心关键词上有好的排位,营销性突显比较快速;

  1.4 为后续的网站营销推广打下了良好的技术基础;

  2、 目的性

  我们推广网站是为了什么呢?不能够为推广而推广,这样没用。

  这必需了解网站的定位与盈利模式。

  中国咨询专家网的定位:

  2.1中国咨询专家网是企业与咨询专家之间的优秀的商务平台;

  2.2 提供实名制的企业与咨询专家的注册;

  2.3 为企业与咨询专家搭建一个发布企业咨询需求、咨询方案、咨询合作与咨询沟通互动的网络系统;

  2.4 聚集企业与咨询专家,为企业与咨询专家创造一种咨询商务机会,实现三赢,企业赢、咨询专家赢与网站赢。

  3、 灵活性

  网站的推广策略不是一成不变的,其根源在于互联网搜索引擎也不是一成不变的,为了更好的用户搜索体验,搜索引擎一直在努力,一直在变,目的是为了变得让搜索的结果更加符合大众用户的优质需求。

  往往在搜索引擎变动的时候,不少的网站排名会发生很大的变动,尤其是作弊的网站变动更加大,也许就进了黑名单,永世不得翻身。

  那么,我们得出结论,网站的营销性要想增强并保持,无它,只有跟着变,让它变得更好,变得更加人性化,更加方便,更加符合搜索引擎的习惯,用户的体验。

  如何变呢?这需要不断地跟踪推广过程中的关键词策略,不断地调整,该加强的加强,该减少的减少;相对应地对网站架构,栏目策划,内容策划,关键词分布等等做进一步调整。

  简而言之,a. 符合搜索引擎的算法,b. 提高网站人性化,c. 同步跟踪调整。

  4、 综合性

  网站推广,不是单一的手段所能够奏效的,在互联网之初,有人单凭一项推广措施,如:论坛发贴,友情链接或垃级邮件等等,可以获得很好的效果。

  当然,如果现在有财力让一项推广策略达到极致,效果也会非常明显。如张艺媒对《十里埋伏》的网络宣传,运用了数万枪手,地域遍布大江南北,帖子直到所有知名论坛,收到良好的效果。

  但是,网络推广其实还要考虑到自身的资源,如何用最少的成本来达成最大的效果,要润物细无声。

  采取综合性的推广手段也许效果更加好,成本更加低。如:线上推广,线下推广结合。

  二、 网站推广的具体方案

  二一、线上推广方案

  1、 制定关键词策略 根据中国咨询专家网的定位,制定周密的关键词策略,列成清单,分析竞争对手网站[如公司的咨询导航站],做成网页,进行精细诊断;

  2、 制定优化方案 根据精细的诊断提供优化方案,好的采用,不好的避免,反应在网站上,极可能会更动网站架构,改变栏目设置,专门采取相关内容,进行仔细的关键词布局;

  3、 营销分析方案 随着推广的逐步深入,用户会慢慢增加,我们必需马上了解,什么策略起到了何种效果,什么策略好,什么策略不好,进行分析,再进行推广策略调整。碰到问题解决问题吧。这需要经验了。

  4、 在线沟通方案 随着推广的深入开展,策略的不断调整,流量上升,服务器维护工作量加大,程序可能要进一步修改,在线用户也许想进行详细咨询,这时,我们必需建立及时在线沟通系统,及时回答企业、咨询专家或普通用户提出的问题,做出判断,适当地调整推广方案,以期效果更加明显。

  5、 客户跟踪方案 如果逐步有企业不断地到中国咨询专家网来注册,我们再实名制认证,企业不断地发布自己的咨询问题、咨询需求与寻求咨询师,我们必需制定相关的跟踪制度,响应时间越快越好。让企业在平台中感觉有所得,增加对平台的依赖;另一方面,在一定时间段,我们可以将企业的咨询需求免费直接通过邮件方式发给咨询专家,让咨询专家进一步了解中国咨询专家网到底是个什么样的平台,使咨询专家明白在这个平台他们会得到什么东西与机会。这样,中国咨询专家网的电子商务平台最大的粘度就会慢慢形成,用户会恋恋不舍。什么粘度最为可靠呢?我想:一定是利益。在利益驱动下,粘度也许是一场拼搏。就好象一群狼看到了一只羊,展开的是一场生与死的追逐。我们需要做的就是不断地增加羊的数量,即企业的咨询需求。

  上面的方案实施是有时间段的限制的。到什么山头唱什么欹。原因很简单

  一是我们的资源有限,必需把精力放在最紧要的事上,做到最好;

  二是要防止搜索引擎认为我们在作弊。

  二二、线下推广策略

  线下推广的特点是结合公司的资源低成本运作,在网站前途十分明朗时,可考虑增加投入。总之,以最低的成本期望获得最大的效果。

  1、借力[初期不要新开发,尽量使用老关系,时间成本低]

  a. 借政府部门的力,要点:该政府部门与中小企业紧密相关,或是其管理部门;

  b.借行业的力,要点:是与企业相关的行业[如电子行业、建筑行业等等]都可以。不仅仅是指咨询行业;

  c.借公司企业客户的力,要点:找机会跟企业客户阐述一下中国咨询专家的模式;

  2、借地

  a. 公司有培训的业务,而培训的不少是企业的领导与管理层,可以借这个的场地来进行宣传,要点:要不动声色,要润物细无声,不要太有广告性。

  b. 与培训讲师沟通,让培训讲师给予推广。要点:在讲师的PPT中能否以此为案例?或落款上标明一下?也讲究不要广告性太重,要自然,要不动声色,要润物细无声。尤其是有名讲师,大江南北四处跑的。如果他有意,效果会非常好。

  3、借人

  a. 公司自身的咨询师与助理 有时间到中国咨询专家网上发布自己的经验与方案,向同行朋友宣传;

  b. 前面讲的培训师;

  c. 其他有关系的名人,建议他们向企业推荐,重点:企业来发布咨询需求是免费的。

  4、其他

  a. 友情链接 叫站外反向链接,非常重要,让咨询协会、相关政府部门等与企业咨询相关的网站首页加上中国咨询专家网的链接;

  b. 向报纸、杂志、电视与广播等传统媒体提供有关中国咨询专家网的新闻稿件;

  c. 公司向学员派发的资料,可以在不增加或少增加成本的情况下,提及中国咨询专家网,坚持做;

  大家有其他的好的线下资源,都可以提出来考虑考虑。

  对同行宣传的工作可暂缓。

  三、 网站推广方案的实施

  三一、方案实施的原则

  1、务必执行到位,有条件执行到极致的最好,效果会较明显,如企业协会、相关政府部门、咨询协会或咨询名人不仅按计划友情链接,并且按计划在其网站首页进行详细介绍,这对网站推广的效果会很明显。

  细节:一定要按计划,有时间间隔地来处理,否则搜索引擎会认为你作弊,而处罚网站。

  2、务必注意细节,网络优化推广,本来就是细节的处理,这需要经验与实践;

  3、务必注意调整,根据营销分析系统的数据,挖掘分析推广策略的优缺点,调整推广策略。

  4、务必按计划逐步推进,搜索引擎对于流量突然提升,权重短时间升得很快的网站会格外关注,

  如果处理不当,把网站划为参考类,则排名非常难提到提升。

  三二、方案实施的内容

  1、多关键词分析 列出二百多个关键词,分析其排名优先的前十个网站近二千个网站,分析其网络营销因素;

  2、初推广 根据诊断分析提优化方案,根据优化方案调整相应的网站架构,栏目架构,内容采集或原创内容;

  3、调整推广 第二步执行一段时间后,根据营销分析系统分析流量数据,分析初推广的效果,再调整推广策略;

  4、后续推广 根据推广的效果考虑及时客服系统与客户跟踪系统的上线时间,根据客户的反馈再次调整。

  三三、方案实施的进度

  1、基本周期 由于搜索引擎调整排名的周期约三个月一轮,大概至少需要近两轮的推广,才会使多数关键词排位上升,同时推广二百多个关键词,并且热门关键词不少,难度大,工作量也非常大;

  2、通过公司OA及时汇报每天工作情况与网站推广进度。

  三四、网站推广方案实施所要达到的目的

  1、唤起企业内部管理咨询的需求,让企业通过中国咨询专家网平台来发布管理问题与咨询需求;

  2、推荐咨询专家,让咨询专家通过中国咨询专家网平台找到咨询的商机。

  简而言之:如果通过我们的大力推广,企业主动到中国咨询专家网来发布咨询需求,我们就成功了一半!如果咨询专家能够迅速解决企业的问题,并通过解决问题来赢取商机,我们就接近了成功!!如果我们把这个市场养大,我们就会成功!!!

  今天写到这里,大家有什么好的意见与建议,请与tomeli沟通交流.email: msn#gendan.cn [#改为@],也可以直接通过QQ:331750778来沟通.谢谢.

  欢迎引用这里的文章,在引用时请注明出处.

  首发:营销型企业网站

原文地址:http://www.77169.com/classical/HTML/192861.shtm

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