小企业电子商务的《三重门》

龙 宇 2016-7-27 微信营销 0 0

  随着市场竞争的加剧,很多小企业都面临发展壮大甚至是生存的困境.正所谓有压力才有动力,有竞争才有进步,有探索才会有发现.科技的发展对企业经营产生了深远的影响,面对这一社会发展趋势,各个企业都或多或少地制定了自己企业电子商务发展战略,特别是那些中大型企业,已经初步尝到了电子商务给企业带来的甜头.但是对于那些小企业来说,即使是企业领导者具备这种企业战略思维与意识,但是由于企业的人才与财力等重重因素的影响,小企业的电子商务发展举步维艰,以至于有些半途折戈.

  正所谓大有大做小有小做,小企业无法与大企业在投入上相比,其实我们也毋须与他们相比,我们需要的是结合自己的实际情况,因地制宜,按需部署来实施自己的电子商务战略目标,以便实现以最小的投入获得最大的产出.在两年的电子商务工作经历中,接触了不少小企业,也一直在观察这些小企业在电子商务方面的行为.结合本人的实际经历与操作实践,说说本人对小企业应该走的一条路线――小企业电子商务的《三重门》.

  第一重门:公司网络门面――公司网站建设

  说到企业电子商务,人们第一直觉会想到什么呢?第一步想做的又是什么呢?估计有电子商务这一思维的小企业领导者第一步都会是想到建立公司的网站.我想这一想法是对的,给公司建立网站的进入门槛太小了,人力/财力投入都比较小,一个小企业的网站多则千吧元,少则几百元就实现了这计划.不管投入千把也好几百也好,问题的重点我想是这个网站应该怎么建,重点突出的是什么东西.如果我们注意观察的话不难看出,那些小企业建立的网站布局几乎都是一样的,新颖一点的也许会设计得个性一点,首页是flash的,页面色彩缤纷.首页放的不外乎是新闻,产品图片等信息.其实浏览者来到我们的网站的主要目的那么就是了解这个公司与公司产品之后联系公司.那么我们在建立网站的时候是否可以这样想,精简网站页面,突出网站内容,让人进入第一个页面就能了解到公司最好的东西.比如突出公司资质,公司优势,公司拳头产品,公司首要联系方式,产品的特色,介绍等信息,而不是把那些新闻,留言,在线订货等信息来冲淡了网站的主要信息,对于小企业来说,这些信息作用不大.小公司网站的主要目的还是在第一时间与空间直观地给用户最需要最能突出企业的信息,应该尽量除去那些无关痛痒的信息.界面尽量简介大方,突出内容.

  第二重门:免费网络营销――公司网络信息库

  作为小企业,由于财力与人力相对有限,无法与竞争对手在财力投入上对决(如大量购买关键字/网络广告等等),但是小企业也有自己的免费推广方式.

  优化公司网站,尽量使得公司网站的每个页面都有相对应的关键字与描述,结构完整链接有效.选取到合适的关键字对于搜索引擎是非常重要的,而这个工作难度并不大,在网站建设时就可以做到.

  网络各大行业网站与信息发布网站.在网络上存在着千千万万个各类网站,最为小企业应该好好利用这些网站,这些网站就等于企业放在全国各地的仓库一样,而且这些仓库很很多都是免费的,企业只需要把自己的信息往里放即可.企业在往这些网站发布信息的时候一定需要选取合适的信息与关键字,以便达到效果最大化.只要持之以恒,认真实施,这种效果设置不亚于那些专业seo所做的效果.

  第三重门:主流贸易平台――阿里巴巴/慧聪网等

  2007年中国B2B电子商务行业保持了与2006年相当的发展速度,市场较为活跃,但仍处在寡头垄断的态势下,综合平台以阿里巴巴、慧聪网为代表的第一阵营依旧占据着电子商务市场的绝大部分市场份额。尤以阿里巴巴的表现最为突出.既然作为小公司没有财力物力人才去发展自己的电子商务平台,就应该投入小量财力利用这些现在有的主流贸易平台来拓展公司业务,毕竟这些主流贸易平台储存着巨大的商机,企业只需极少一些付出即有可能带来巨大回报.

  电子商务它是一个实实在在的东西,今天的电子商务不再单单是那些大企业的商贸平台,也不再单单是一个需要花大把的钱才能实现的东西,而现在的小企业要以最小投入来实现自己的电子商务,则更需要的是实实在在地做,一步步去做.小企业走过这三重门,肯定会有所收获,达到企业的电子商务战略目标.

  结束语:今天是离职时刻,发完此文就要离开公司了,希望这次又是一个新的起点.欢迎大家多多交流.

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