互联网从业者如何介入大学校园渠道建设与运营

龙 宇 2016-7-27 微信营销 0 0

  互联网上针对高校的产品也不算少了,目前主要有ChinaRen的校友录,千橡的校内网,占座等,QQ早已经成为全体青少年的QQ大学,就更不用我在这里白活了。但纯粹的互联网产品(比如SNS)总是很难挣到钱的,客户买单的往往是看得见摸得着的线下活动+线上展示。

  最近这三个多月以来,只做了一件比较值得说的事情,用了两个人,完成了十个高校的某个落地活动,性价比相对而言,还是比较高的,想想这一年来的渠道建设,在这里写点儿感受,有关大学校园渠道的建设与运营。这一行似乎也比较垂直吧,同行较少,希望能引起些共鸣与交流的欲望。

  两个月完成十所高校的巡讲

  利群阳光是我们的客户,今年配合它完成了一个比较有意义的公益项目“阳光学子”:即提供20万元,资助了来自北京高校的100名成绩优秀、品德良好的贫困学生,每名学生的受资助金额为2000元,因为需要帮助客户寻找到合乎要求的这100名学生,不走到线下也不可能,完成了这个项目之后,觉得“线下”的发展或者说渠道的培育是值得做的,我们又启动了另外一个活动:名师进校园,十所高校的性心理巡讲。

  此次讲座活动全程花了2个月的时间;在北京市10所高校进行了10场大学生性心理健康公益巡讲;平均每场讲座参与的同学都在200人以上,宣传海报覆盖了北京15所高校。2名全职员工跟进。

  线下的跟进人员:校园记者,校园小编,校园大使,大学社团

  线上的展示区域:http://column.chinaren.com大学生专栏

  http://i.chinaren.com/group/14235campus群组提供互动

  http://www.chinaren.com/s2008/xlxj/index.shtml 相应专题配合

  前面已经说过了,线下活动跟进很重要,线上活动的展示也不可偏废,为每一期的活动都提供了展示的空间

  渠道建设与运营的一些心得体会

  1、养兵千日,没有积累不成,“养”这个字做得还不够

  校园渠道团队难建设源于渠道团队需要“养”!

  举例:本次校园活动从活动方案的初步确认到北京高校10场巡讲专家、参与高校、活动举办时间、每场活动价格的确认在7天左右的时间内确认,效率很高,得益于ChinaRen校园大使团队相关资源的日常积累,但可用的校园大使还是少!

  2,用兵一时,若没有次数频繁的“用”,兵也练不出来

  任何校园活动的根本在于“经验”,每场活动举办一些细节问题,与学校老师沟通、包括每场活动参与的人数,可预见的问题,都需要执行的学生有相关方面的经验。(例如每场海报贴在哪?场地的批复通过什么方式更为省钱?),这些需要在社团、学生会工作过的学生来执行,同时也要看具体执行的同学责任心。

  大学校园商业趋势在北京地区表现的极为强烈。有能力和有经验的大学生一般都会身兼数职,为不同的商业公司做着校园代理。对于校园渠道最好能有经常性的校园活动,这样才能稳定团队成员,并且使团队的成员有所成长。

  这次的10场活动,流程安排还比较合理:每场活动由大学社团同学负责宣传,每个学校的校园大使负责监督,形成了一个很好的活动开展模式,无论从宣传校园,活动的执行力度来讲,都有了有力的保证。

  3、校园渠道的商业运作成本较高

  (1)门槛高,没有具体的行业标准

  本次活动为讲座形式,在高校来说比较普遍。但在高校举办的活动,只要是校外的都会被定位为商业活动。活动举办的基础设施费用很高。比如,活动场地费用、活动场地的设备费用。(比如一场讲座,学校场地对外是2000——3000元,投影仪一次200元,幕布200元,与社团合作,则场地费用为500元,投影仪与幕布不收取费用。)

  (2)校园活动需要全面了解进行预估

  高校的特点不一样(偏文科、偏理科),活动具体宣传方式不一样。都会造成高校每场活动的最后举办的效果不同。因为很多校园活动没有很好的效果评估方式,不能按照统一标准来走。因此,在做校园活动时要进行全面分析,进行预估,并且对校园内其他活动进行了解分析。

  (3)高校活动不可回避行政力量

  活动的举办需要协调各方面因素,被学校定位为商业活动的校园活动在高校中举步维艰,除非有足够的资金保证,才能有恃无恐。各个学校的行政公关是一件很关键的事情。

  (4)高校活动不可轻视名人力量

  高校很多学校不太在意讲座的内容,很多人更加关注讲座的人物是否有名。10场讲座来说,相对有名气的专家,上座率就会爆满。但是名人讲座的讲座费用也在上升。

  总之,中国高校数量与规模都不小,人群年龄段又比较黄金,消费欲望也比较高,各类知名品牌的客户对这样的垂直领域都不会轻视。互联网从业者也不可能轻易放弃这个阵地,只是它没有一揽子解决方案。

  作者注:抛砖引玉,希望能与同行交流。ladygrass#sohu.com,转载请通知作者。

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