一个企业营销一般有4个阶段

龙 宇 2016-7-27 微信营销 0 0

  很荣幸昨天参加了Google宁波论坛。昨天参加论坛的都是宁波网络界乃至营销界的精英,大会特请了一位清华的营销教授来演讲。听了她的演讲感觉说的很有道理,跟大家分享一下!

  一个企业营销一般有4个阶段,第一阶段,就是生产型企业,生产型企业的特点就是效益快,比如你们公司生产一种发动机,这种发动机的技术在市场上还是比较少见的。由于你们在技术上领先,你们的产品不用做广告照样有大量的定单进来。就算在金融危机的今天,也不会损失很大,可能还会赢利,因为你们生产的东西别人没有,独你一家!第二阶段就是说,由于你这个发动机比较好卖,很快就会出现竟争对手,他们也卖跟你相同的发动机。很快你的市场可能被你的竟争对手抢去,为了节省赢得市场,往往会做一些小的让利,打价格战。这时就会出现产业链,把成本省在源头上。打个比方,蒙牛集团,他们有自己养牛场,从奶源上控制成本。比其它的牛奶公司省了一个环节。再从生产加工中再节省成本。最后从各个环节上都省一点,从而达到相同的价格,我们还是有得赚。第三阶段,这个阶段形势比较恶劣了,这里会出现二种情况,第一种由于从各个环节都节约成本,会导致一些环节出现问题,三聚氰胺案就是这么出来的!为了追球利益的最大化。往往这个时候企业会出现瓶径。这时候,有些企业开始请明星做广告了。虽然要花点钱,但是为了企业生存。这是个不错的办法。由于这个时候企业已到达一定规模,这也国第4阶段做了准备。第4阶段,企业讲的是品牌效应了,这个时候的企业能生存下的都是强者,基本上都可以上市了。品牌效应的好久在于,在相同的成本上,可以赚更多的钱。打个比方,菲利普的灯,同样由中国的一家企业生产,这家企业还生产另一种牌子的灯,相同的材料,相同的成本,只要放上菲利普的标志,这个灯可以卖几十块。没有菲利普标志,虽然材料质地都一样,但只能卖十几块。这就是所谓的品牌效应。

  企业营销一般都会经历这4个阶段,当然不是每个企业都会经历。这里再回到Google的主题,Google现在也开始跟百度一样进行关键词竟价服务,以点击一次从几块到几毛不等。运营方式虽然跟百度差不多,但是Google更人性化。具体体现在1,Goolge讲的是左侧的排名,它不会破坏右侧的自然排名,这是比较人性化的,它讲的一个策略是,明知道是广告,客户还是去点击的话,说明是很有意向的。2,Google一般做海外推广,它讲一个准字,比如说,你们卖手机的。在国外,打手机二个字,就直接会出现你们公司。而没有其它公司。这样做的好处是没有其它竟争对手跟你抢,你是唯一的。(官方是这么说的,具体有待考证)

  像我们做网络营销的,肯定讲快速高效的推广方法。当然它的价格也是挺高的。像Google这种营销方式我们可以借鉴。至于具体怎么做,靠大家自己想像。

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