警惕短信营销的价格陷阱

龙 宇 2016-7-27 微信营销 0 0

  公司做短信营销很长时间了,客户的询价时必然和常见的事情。客户最关心的就是价格问题,很多公司都是在打价格战。来争取客户。

  这段时间我也经常接到客户的电话,客户说什么网上看别的地方是1分几,2分几的,你们怎么是6分呀,太高了吧。听了客户的这些疑惑,我们只能耐心的和客户解释原因,俗话说,只有买错的,没有卖错的,一份价格一分货,这些都是硬道理。

  对于客户来说,还是多了解一些短信营销的相关信息后,做仔细的判断。短信营销的价格有几个决定因素,无良的公司通常不会和客户说那么透彻,只是一味的肯定什么都可以做,自己的是最好的其实隐晦了很多真实信息。短信营销的价格陷阱通常有三个方面:

  1、用卡发的价格,冒充网关发送,卡发(虚拟手机号)发送通常是不合法的,因为它并没有走运营商的通道,信息内容得不到监控。这类价格通常很低,但客户并不了解,同时卡发的到达率也比网关发送的低的多。

  2、扣量,这都是行业内的潜规则,就是合同签10万条短信,实际给客户发个5万条。这样的话,服务商当然可以给你很低很低的价格,说白了,就是缺斤少两。

  3、带不带数据,数据的质量。短信营销很重要的一块就是数据,有的不带数据,所以价格要低,有的用软件生成手机号来冒充精准数据,这样价格当然也可以大打折扣。

  短信营销市场,存在着信息不对称的情况,所以建议买家不要光盯着价格这个要素,要充分了解,仔细比较,不要落入商家的价格陷阱,最后是赔了夫人又折兵。

  作者 北京如邻网络技术有限公司 高级营销顾问 MSN ywxchina@hotmail。com

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