短信营销的经典应用—零售行业促销

龙 宇 2016-7-27 微信营销 0 0

  每一个都市消费者,应该都收到过,商场超市的打折活动短信信息。这类短信是消费者乐于接受的,应该对于基本的生活必需品当然越实惠越好,特别是年轻的时尚女性,对这类短信更是青睐有加。所以,零售业短信营销成了最经典、最有效的短信营销案例。

  我们来看两个实际的案例吧:

  北京双安商场手机群发短信有六大功能

  “尊敬的客户,感谢您对本商场的支持,我们将举办全场打折送礼活动,优惠额度巨大,全场6折起,欢迎您的光临

  在北京,越来越多的商场和超市选择了这样的短信营销方式与客户进行即时沟通。双安商场的一位VIP会员王小姐说:“我喜欢购物,但平常忙于工作,没时间特别去留意报刊上的促销购物消息,而会员短信服务让我能够及时知道商场的打折促销消息,既不耽搁工作又满足了购物欲,我觉得很不错。”

  双安商场应用手机短信既方便了顾客,也方便了自己:它可以针对商场的VIP用户和信贷卡用户而特别制作,能实现包括活动信息通知、VIP卡查询、信贷卡信息查询、短信抽奖、定制服务、客户调查六大功能。同时,商家可以根据用户的个人信息以及接收、回复的短信等信息有效地跟踪和分析用户的消费行为、习惯和需求,进而对商场用户数据库进行深度的挖掘。

  2.北京某食品公司用手机群发短信把库存商品销售一空

  北京某食品公司主要经营各地名优特产,该公司老总社会关系非常广,客户也很多,平时有许多信息需要及时发送给客户,我们的手机群发短信给他带来了很大便利。

  有一次,该公司的某腊制食品销售情况不太好,存货较多,眼看着这些食品就要到保质期了,如果不及时售出,会造成很大损失。这时,老总使用短信平台,以最快的速度将该腊制食品打折销售的消息通知了新老客户,当天就收到非常好效果,直接上门的客户就达50多位,预约的客户上百个之多,不到一周,腊制食品已销售一空。

  这家食品公司经常使用短信平台完成如下操作:

  A新产品的发布。如:“尊敬的客户,您好!本公司**产品已全新上市,欢迎垂询。”

  B内部通知。如:“各员工注意,公司将定于近期进行全员销售研讨会,请各位提前准备。”

  C短信客服。如:设立短信客服中心,及时接收各客户的反馈意见。

  D客户跟踪调查。如:“尊敬的客户,您好!不知您对本公司的产品是否满意,望您提出宝贵意见,我们将会做得更好!”

  E客户关怀,提高公司形象。如:“尊敬的**客户,您好!感谢您长期以后对本公司的支持!在此新春佳节,**公司祝您新年快乐!样样(洋洋)得意!”

  F及时方便地与客户沟通。如“**,您好!您所要的群发介绍已发往您的邮箱,请您查收。”

  G客户的分类管理。将所有客户进行分类管理,做客户跟踪记录。

  以上也验证了,短信营销在人们的生活服务领域的价值。人们需要有用、便利、就近的生活资料价格信息、打折信息、通知通告。在这些领域,短信营销得到了广泛的认可。

  作者 北京如邻网络技术有限公司 高级营销顾问 MSN ywxchina@hotmail.com

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