站长应避免和应用的几大心理效应

龙 宇 2016-7-27 微信营销 0 0

  无论是网赚还是网站!成功的一点就是抓住了受众群的心理和访问者的心理!抓住了他们的心理变化就能带来滚滚的回头客和钞票!现在我就分析几个关于站长常常遇到的效应!有的要避免,有的运用好的话,将事半功倍!

  1.羊群效应:“羊群效应”也称“从众心理”。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织,平时在一起也是盲目地左冲右撞,但一旦有一只头羊动起来,其他的羊也会不假思索地一哄而上,全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。现在许多站长跟风和从众心理非常严重hao123红了一大群站长蜂拥而上,校内红了SNS网站像蚂蚁一样涌出,其中成功的没多少!这就是严重的“羊群效应”!

  2.疲钝效应:在创造心理学中,人们把长期固定于某一活动而逐渐丧失对活动内容的敏感性安于循规蹈矩的现象,称之为疲钝效应。站长每天面对着电脑,每天面对一大堆代码,难免思维会疲顿!创造力就会下降,在这个充满创意的行业里,站长们怎么能缺少创意呢?所以多多参加户外运动对大脑的思维还是有帮助的!

  3.木桶效应:在管理学上有一个著名的“木桶理论”,是指用一个木桶来装水,如果组成木桶的木板参差不齐,那么它能盛下的水的容量不是由这个木桶中最长的木板来决定的,而是由这个木桶中最短的木板决定的,所以它又被称为“短板效应”。网站由其他的个体组成了一个整体,域名、程序、空间、美工、SEO...... 如果你拥有abc.com的域名,但程序很不友好,空间垃圾,用户也不买你的帐,同样空间访问速度慢也影响用户浏览,这就是遭遇了木桶效应!网站应该协调发展每个方面都应该重视起来,这样才能避免“木桶效应”

  4:狼鹿效应:在群体心理学中,人们把由于适当的冲突与竞争而产生群体及其个体强盛不衰生机勃勃的现象,称之为狼鹿效应。一个网站如果缺少与其他网站的竞争就很难发现自己的缺点,这样既不利于用户的体验也不利于整个行业的发展,想想如果百度总是自以为是,到最后倒霉的还是他自己,因为用户不买他的帐!加强竞争意识,多发现其他人的有点并超越他,就算超越了也要回头看看对方喝自己的差距!

  5:夹生效应:在管理心理学、教育心理学等领域中,人们把首次未处理好的事情直接影响再次处理难度的现象,称之为夹生效应。夹生效应最能在网站上体现的地方就是程序的BUG,如果一个程序开发员或者网上开源程序在未进行公测或者未能及时发现BUG的时候就急于上线,到上线后才发现还有很多的BUG这样就会带给访问者一个不良的印象!要防止夹生效应就尽可能的把问题“扼杀”在摇篮中!做好充分的上线准备!

  6:蚁群效应:蚂蚁的世界一直为人类学与社会学者所关注,它们的组织体系和快速灵活的运转能力始终是人类学习的楷模。在这儿在次证明了团队的力量,一个好的创业团队不仅能带来巨额的风险投资,还能带来无比轻松和快乐的工作环境,就像蚂蚁似乎永远不觉的累!可想而知团队的力量!

  7:等待效应:“等待效应”由于人们对某事的等待而产生态度、行为等方面的变化,这种现象称等待效应。在网站中等待效应可以有两种不同的理解,字面意思的理解是网站登陆的速度!速度慢的网站访问者通常会点击那个红红的小X。还有种理解是广告上的悬念营销,给用户留下个悬念,这样可以增加用户的回头率,在网络游戏中这点被应用的最广泛,通常看到广告“几月几号第几区即将公测”,这样就可以增加用户的兴趣,以达到广告的效果。

  8:品牌效应:品牌效应,顾名思义,是由品牌为企业带来的效应,他是商业社会中企业价值的延续,在当前品牌先导的商业模式中,品牌意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。品牌效应在网站中也是不能忽视的取个好听、易记的名字就是成功的一步!品牌是无形的财富,除了取名外,还有后期的推广,这里不多说,相信大家都听过“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这就是广告轰炸,能在网名头脑中记住你,这就是钱!

  9:攀比效应:较为典型的连带外部正效应,消费者的一种赶时髦的偏好,即想拥有一种其他消费者已拥有的商品。网站中这种应用也不少,应用的最淋漓尽致的应该是交友网站、语音聊天、BBS、SNS这几类网站了,因为用户通常为了使在这个网站内“出人头地”而购买网站增值服务,应用好这种心理不但能使用户增加,还能使网站赚广告费以外的增值点!

  10:长尾效应:这个相信大家都听说过,借这个机会必须好好谈谈!长尾效应这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出,用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式,至今尚无正式定义,在网站中应用最广泛的人群是SEO人员,他们在寻找一些不是太热门的“次关键词”别小看这些关键词,一定规模的“次关键词”带来的流量是有可能超过“主关键词”的流量的,在一些大门户瓜分的主关键词市场我们应该另辟蹊径,寻找竞争不是那么大的“次关键词”,将这些关键词像尾巴一样拉长,拉的越长得到的流量越多,除了SEO外,长尾效应还体现在B2C、C2C、B2B等网商中,在竞争激烈的商品中寻找冷门产品,找多点,把尾巴拉长,这样就能增加销售。Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。亚马逊是又一个成功的“长尾”公司。亚马逊网上书店成千上万的商品书中,一小部分畅销书占据总销量的一半,而另外绝大部门的书虽说个别销量小,但凭借其种类的繁多积少成多,占据了总销量的另一半。eBay开创了一种买主同时也是卖主的史无前例的商业模式,让数量众多的小企业和个人通过它的平台进行小件商品的销售互动,从而创造了惊人的交易量和利润。它的成功让人们看到,只要将尾巴拖得足够长,就会聚沙成塔,产生意想不到的惊人效果。

  做网站不仅仅技术要硬,还要懂得分析一些心理效应,避免一些失误,应用好访问者的心理,开创自己的营销模式,网站是能够发展的!

  谨以此文献给正在奋斗的站长们!部分定义来自“121啦!经济百科(www.121.la)”,本人原创,首发站长网,转载注明出处!

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