深度网络营销策划谈企业网络营销解决方案

龙 宇 2016-7-27 微信营销 0 0

  生活中我们离不开互联网。互联网作为“第五煤体”的力量已经充分展现,企业不可忽视电子商务给企业带来的机遇,所以网络营销是企业的战略选择。

  企业网络营销应用包含四个重要环节:

  1、网络营销解决方案

  2、营销型网站建设

  3、网站推广

  4、网站运营

  请记住一个公式:企业网站 + 网站推广 ≠ 网络营销

  我们都已经意识到网络营销对企业非常重要,那么完整的网络营销解决方案有哪些特定的配套技术标准呢?我们从网络营销四个环节逐一分析。

  一、网络营销解决方案

  网络营销是一个技术含量比较高的系统工程,每个环节都有用于分析的技术指标和相关数据。并非建设一个网站,做一下百度和Google竞价排名就行的。

  首先,我们要有明确的目的——定位明确,所有工作围绕最终目的开展;

  其次,根据公司实际情况分析核心关键词,分析竞争对手网络营销状况;

  然后,根据核心关键词、竞争对手状况,建设适合搜索引擎营销的营销型网站;

  最后,制定网站推广方案,采用各种不同推广方式,让网站获得高质量流量和订单;

  二、 营销型网站建设

  准确来说,是适合搜索引擎营销的企业网站建设。

  我们建站的目的,就是为了获得网上采购商的订单,这是我们最高目的。所以,我们需要高质量的客户来访问网站,并且让他们乐意深入了解我们产品,最后让他们主动联系我们,成为我们的客户。

  营销型网站必须融入两种思想:1、用户体验;2、搜索引擎营销(SEM)

  营销型网站可以做到,解决公信力、购买力和回头率的问题。

  三、网站推广

  网络营销策划是网络营销的灵魂 | 营销型网站是网络营销的根本 | 网站推广是网络营销的发动机。

  目前,国内的网站推广有三个主要的推广类型。

  类型一:付费推广模式(10种以上)

  1、百度竞价排名、百度火爆地带、Google国内、Google海外、Yahoo

  2、招商平台推广(U88、窄告网)、

  3、媒体渠道 — SINA/SOHU/电视广告

  4、CPL(Cost Per Leads):以搜集潜在客户名单多少来收费;亚洲交友

  5、CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每次点击的费用。目前Google Adsense就采用此方式。

  6、CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千次印象费用。门户网站用的比较多

  7、谷歌Adsense

  8、行业门户网站广告

  9、国内联盟:爆米花联盟、奇虎联盟、麒润联盟、软告网。

  10、其他付费广告;比如:做一些国外付费目录;

  类型二、网络营销软件推广(几十种)

  书生商友、全能营销、博客群发、E-mail群发、论坛群发、QQ群发、淘宝营销软件等。软件群发有自身优势,也有一些不足之处,使用的时候须谨慎,并且要注意一些技巧;

  类型三、软文Web2.0营销(15种以上)

  1、BSP免费博客:如wordpress系统、新浪博客、搜狐博客等;

  2、专业个人/企业博客(原创、资源下载、写作、软文、口碑营销)

  3、Feed推广:新闻集合RSS, FEEDSKY、周博通RSS(博客搜索);

  4、网摘推广:如美味书签、百度搜藏、365key等;

  6、Digg类推广: Digg.com、diglog.com等;(顶客)

  7、分类网站信息发布:如Craiglist、kijiji、地方分类信息网站、在线黄页等信息发布;

  8、SNS圈子(社会化网络)推广:myspace、根本网、圈子等;

  9、Wiki式写作推广:如wikipedia、中文维基、百度百科等;

  10、SNS圈子(社会化网络)推广,如myspace、根本网、圈子等;

  11、个性网站43things系列

  12、问答式,如百度知道、Yahoo Answer等;

  13、发表有价值原创文章到文章列表中,如360doc;

  14、针对搜索引擎新闻源进行推广,如donews、iresearch;

  15、图片、电子杂志、音频、视频创意推广。

  四、网站运营

  网站运营是企业网络营销成功的保障。

  网络营销在不同行业、不同企业中的应用,同样的投入产生不同的效果。前面三个阶段是网络营销的灵魂、基础和动力。但是没有网站运营作为保障,很可能会造成很多额外费用并且得不到预期的效果。因为,每个环节都要分析数据,找出问题,针对性提出解决方案,不断分析网站关键词,分析用户行为、分析流量等等,技术含量非常高。

  网站运营必须有一个优秀的网络营销经理掌控全局,最好有比较全面的网络营销实战经验,来确保四个重要环节的落实。

  综述:企业网络营销的价值是无容置疑的,但是企业网络营销全面应用还需时间,因为真正技术全面的网络营销人才和技术团队还很少。大型企业可以高薪聘请行内高端人才团队,但是中小企业最好的选择是网络营销业务外包。

  本方案主要是阐述了网络营销的四个主要阶段,没有包含具体的技术细节,所以相对简单得多,但是对于企业决策人来说,了解了这些环节有利于更好理解网络营销,招聘合适的网络营销人才,或者选择合适的网络营销服务商,确保企业网络营销战略得以成功实施。

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