旅游网站这样打暑期旺季战效果好

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  如今的旅游网站竞争异常激烈,光已知的旅游网站就有8000多家,如何从竞争中脱颖而出,是各大旅游站长日夜冥思苦想的问题。

  旅游电子商务网站各自使出自己的绝招,发卡大战,发DM大战,发街头广告大战,发硬广大战,战火一路从网站烧到居民小区,甚至烧到个人手机里。

  但是大家有没有停下来思考一下网站客流分部的情况呢?

  做旅游的都知道,报团旅游高峰,集中在五一,十一,过年,还有暑假,其中以暑假期间旅游人数最多,持续时间最长而闻名。

  暑期旅游所赚取的利润大概占旅行社总利润的1/3---1/2之间,下面来谈谈如何抓住暑期旅游旺季。

  以下是新浪的数据:
  新浪网对“大学生旅游调查”结果显示,有72.72%的大学生曾经旅游,这其中67.35%的学生平均一年就会旅游一次,5.75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上(包括4次);近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上;有12.91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外,调查还显示,有66.16%的大学生打算利用暑假出去旅游。

  庞大的高校旅游市场+更为庞大的中小学生旅游市场+中高考毕业旅游市场(很多时候是学生+家长出游)

  这份极为诱人的蛋糕改怎么来吃呢?

  我们从传统的4P经典营销理论入手!

  1.产品

  学生有其独特的旅游诉求,旅行社应该开发一些适合他们心里和期望的旅游产品,满足他们饱览大自然,交友,放松的愿望。

  搜团网去年推出两款旅游产品,受到了学生游客极大的追捧,这两款产品分别是毕业游和中学生夏令营。年轻的导游幽默风趣,组团男女比例协调,酒店温馨而又不失浪漫,价格又颇为合理。

  2.价格

  定价的时候,需要考虑到学生的承受能力,根据学生家庭状况分别推出适合的套餐产品。

  3.渠道

  由于学生具有小团体聚合性,那应该采取独特的宣传销售渠道,比如在各个学校设立兼职联络员。把学校各个击破。

  4.促销

  有针对性的推出部分限时产品,通过促销,引发报名高潮。

  学生是一个比较新锐的团体,他们接受新鲜事务比较多,比较喜欢尝鲜,口碑传播效果良好。搜团网就在部分高中设立高考助学奖励制度,凡是在市就读的高中生,获得前2名的,将获得现金10000元,外加免费×××几日游。

  这种宣传传播的力度是很大的,效果很好,众多的家长也十分愿意让自己的孩子和状元在一起游玩,交朋友。报名效果十分不错。一箭双雕呀!

  学生朋友们通过你的站点,进行了旅游体验后,有两大好处,一是:他有可能成为你的兼职编辑(廉价劳动力),二是:以后有旅游方面的需求,最少也会来寻个价(潜在顾客)。

  暑假旅游市场是块大市场,也相对好推广,各大旅游网站的工作人员,抓紧啊。

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原文地址:https://www.77169.com/classical/HTML/193834.shtm

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