要当心搜索引擎营销的入门者

  搜索引擎营销的入门者仍然众多,掌管着数百万美元的搜索营销预算,而这并不足为奇。

  从GoTo.com出现开始,付费搜索已经发展了十个年头,GoTo当初只有几千个客户,而今Yahoo,Google和微软则坐拥数十万搜索营销者。伴随搜索的发展,那些早期的试水者大都获得了成功。

  早期的付费搜索营销,即使是入门者也能轻松成功,这并非开门运气,那时候的平均点击价格才不到0.15美元,极高的投资回报率推动搜索市场蓬勃发展,今年这个搜索市场的规模已达200亿美元。

  Forrester公司的Shar VanBoskirk通过研究公司数据得出一个有趣的统计:“在2007年营销基准在线调查中,我们发现大部分的营销者将他们自己归类为'高级入门者',61%的营销者很少使用或者不使用搜索管理工具,65%购买的关键字在500个以下。”

  有些让人吃惊,但这个数据与搜索引擎营销专业组织(SEMPO)“2006搜索引擎营销状况调查”的结果基本一致,调查结果显示“超过半数的广告主说他们计划自己管理2007年的付费广告投放,大公司则更倾向于将业务外包。”同时“大部分的广告主(60%)是在过去三年中开始使用付费投放”。

  不管你是1998年就开始使用GoTo  DirecTraffic Center(DTC)手工调整竞价,还是最近刚刚加入搜索引擎营销大军,你可能会在至少几个关键字上与入门者产生竞争。

  你必须调整你的投放策略,把入门者考虑进来。我总是喜欢提醒观众有两种人会占据关键字广告的排名前列:天才和疯子。而从入门者的数量来看,或许我应该将他们归为另外一组:他们的行为更像疯子,因为他们全无头绪,缺乏经验和培训,可能会受错误信息的影响。

  不管你在与天才、疯子或者入门者竞争,你必须分别制定对策,如果你不确定你的竞争对手是那一类,你可以通过测试他们的反应来确定。

  老练的营销者会将关键字的首位(或者前几位)排名价格保持在一个合适的范围内,他们不会公开真实价格,对关键字,广告组或者项目进行弹性测试就可以判断出竞争对手有没有使用API技术管理竞价。

  为了对付入门者,回去想想你的第一次,入门者常会犯同样的错误,这里列举几种,他们看起来或许很熟悉:

  。缺乏理性,为了保持排名不计成本;

  。只设定预算上限,而不是在预算范围内选择最优的价格/回报组合;

  。使用相同的关键字组合;

  。将大量关键字全部指向首页;

  所有搜索营销者都可以采取策略减小入门者与疯子带来的冲击,通过学习案例并加以实践(特别是根据点击细分),你有足够的工具来减小关键字投放风险,保持利润与规模的平衡,让搜索广告易于管理。

  从2002年加入ClickZ开始我已经在我的专栏中介绍了很多优秀案例,此外,过去的几年中相关的会议、课程、书籍和在线培训资源都呈泛滥之势,虽然并不一定很全面,但是对于深入学习都会有帮助,小智慧大作为。

  我计划在不久之后介绍搜索引擎营销方面的培训和认证,如果你有培训方面正面或反面的经历,请告诉我,我将乐于恭听。

原文地址:https://www.77169.com/classical/HTML/193877.shtm

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