实习天使初体验之你的投入够不够?

    这段时间我注意到,投资者选择项目时有一个特点,就是放弃的速度非常快,大部分的项目,快速瞥一下,没有动心点,或者关键点不够理想,可能立即就放弃了。创业者日思夜想辗转难眠、珍惜至极跟人提起还犹犹豫豫、反复掂量一改再改的计划,在投资人这里可能一闪而过就过滤了,再无一分挂念。

    这跟图书一样。我们逛书店,书名经过我们眼睛的可能几百本,能促使我们打开翻一翻的只有几十本,最后只买走寥寥几本。作者花心思来写、编辑花心思来编辑,总是认为自己找到一个机会,然而,从作者编辑到打字校对,花了那么多心血的书,大部分并没有机会实现其价值,短暂上架后就永远下架。

    每天,都有人从不同角度想到了很多好主意、发现了很多市场空白点、做出了很多创新,这些都推到了投资者面前。然而,在投资者眼里,会觉得这些项目大多数不是计划本身不靠谱,就是团队不靠谱,能入眼的非常少。

    由于商业发展时间还短,国内许多领域处在总量供过于求、实际有效供给求大于供的浮躁状态。总量供过于求,是因为生产的门槛降低、太多人机会主义地参与竞争;实际有效供给求大于供,是因为精品的生产门槛高,尤其是研究和积累的门槛高,大部分人没有这样的能力和投入。

    图书是这样,人才是这样,创业计划也是这样,一方面大量的创业计划每天都在涌现,另一方面投资者郁闷于找不到好项目,有钱投不出去。大部分的创业计划,是低成本制造的东西,虽然供给过量,但不能满足投资者“日益增长的物质和文化需要”,不是有效供给,所以“卖”不出去。

    要让你的计划顺利地“卖”出去,关键要有精品意识,做出足够的投入。

    有个故事说,“两个人在森林里,遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B道:‘你干嘛呢,再换鞋也跑不过老虎啊!’A说:‘我只要跑得比你快就好了’”。

    在融资时也类似,你的项目起码得比另外一百个更棒。因为投资者信息量足、接触面广、期望值高,选择项目确实是百中选一。

    确实会有些人一不小心或一拍脑袋就摸对了门,创造了精品,但你相信你手上那个就是吗?大多数精品还是用心、努力的结果。在提交创业计划前,你最好想一想,你已经在这个项目上花的心思和作出的投入,够不够?例如:

    你已经为项目付出了很多时间精力甚至代价吗?你对项目所处的市场领域,真的探索良久琢磨透彻、产生了广阔而深远的视角了吗?你已经初步找齐团队,他们能够推动项目的早期发展吗?你有让这些人稳定的把握吗?你已经取得了足够的一线证据了吗?

    如果你的回答不是那么肯定,那么我建议你不要去碰运气,而是先踏踏实实把功课做好。可能在做功课的过程中,你会发现原来的考虑不充分,或者发现了新的机会。

    而另一个角度,如果你已经投入很多、有足够准备,这些信息应该让投资者知道,不要让项目光着身子。

    接触面有限,感觉可能不全面不正确,有投资、融资经验的朋友请指正。欢迎交流,我的博客http://blog.donews.com/hetiantian,msn及email:lianyedong@gmail.com,QQ:259319。(责编admin01)

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