中小企业的推广如何一针见血

    “一大把”网站引言:一家经营危险气体产品的小公司,没有足够的市场渠道,没有更多的推广资金,甚至,没有一名专职的IT人员,却通过网络推广为自己带来了源源不断的新客户。走过不少弯路,终于尝到甜头的企业老板不无感慨地表示:不懂网络的小企业要想实现网上做生意的梦想,其实并没有想像中那么难。总结起来也就八个字:只选对的,不选贵的!

    北京市顺义区天竺附近,遍布着大大小小繁忙有序的货运公司。一家专业经营各种工业气体、医用气体及气体配套设备的民营企业也座落其中。这家公司有以传统营销方式结成的生意伙伴。但随着企业的逐步发展和市场竞争的不断加剧,生意的扩张也遇到阻碍。为了寻找新客户,扩大产品销量,公司尝试了不少办法。

    最初,他们在京顺路一侧购买了路牌广告,花大价钱的广告投入也着实为公司带来了些许回报:这些广告牌带给公司的新客户占新客户总量的30%左右。投入与产出效果的不甚理想使企业对推广形式的选择多了几分思考。

    随后,企业开始留意并尝试网络营销。但因为公司并没有人真正懂得如何进行网络营销,只是简单地在搜索网站投入大量资金,没有专业的推广计划和具体的回报预期。这样下来,公司投入的费用并不低。经过一段时间的实践,公司发现这样的推广效果并不像他们当初所想的那么好,甚至开始犹豫要不要继续投入网络。

    在与“一大把”网站的接触中,公司的管理层对网络推广几乎持放弃态度。而“一大把”为这家企业提出了网络推广的具体调整方案。事实上,在网络营销这个环节上,关键是要选择好合适的关键词。哪些词适合做竞价排名,哪些词不值得做竞价排名,哪些价高的关键词需要放在第几页或者第几条等等。这些问题都是企业做网络营销时需要考虑的。针对这家企业,一些热门而常用的气体就不值得去做关键词竞价,因为这样的关键词价格太高了。如果一定要购买这类词,在后台管理中,公司自己控制关键词的排名:把某些热门价高的关键词的排名放在搜索结果的第四、五页,这样价格低一些,但也能带来新客户。而那些比较少见的,或者是利润稍微高一些的气体就应该购买排名靠前的关键词。

    目前,网上带来的新客户占到了新客户总量的50%,企业老总确定地说:这个钱花得值!本来公司所经营的大部分气体属于危险品,只在公司所在的区域周边经销,但因为有了网上营销的方式,北京更远一些的客户也找了过来。现在,这家企业准备近期注册成为一个资讯类行业网站的会员,并在这个网上做广告。尽管只是一个行业网站,但他认为这个网站的内容比较专业,希望在业界扩大影响力。

    扩大营销规模是商业公司永恒的追求,而网络能够帮助更多的传统企业被客户发现。如果你的企业掌握了这些营销工具和使用技巧,你就能够在众多同行业、同规模的企业中脱颖而出!

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