我和我的珍珠

  我家人是做珍珠特产的,三年前,我从某知名大学毕业后,由于家境不错,我一头扎入大城市里,对家人的生意不闻不问。日复一日的过着上班,下班,约会,酒吧,娱乐,泡妞,睡觉,上班的“奢华”生活。直到有一天,妈妈打了电话给我,说家里生产的珍珠销路一年不如一年,竞争越来越激烈,营业额每年下滑,再加上父母年纪偏大,营销思路跟不上一些年轻人,十来年做下来,不但没积累,反而在最近的几年,一年不如一年了,而家里的姐姐妹妹,每天“好吃懒做”,也帮不上什么忙,要是继续这样,再坚持一年,就得提前“退休”了。

  警钟敲响了,要是家族产业消失了,何来资金给我奢侈?接下来的一年时间里,于是我辞职回家,前前后后,仔仔细细分析了珍珠的情况,对家里的产业开始了如下诊断,家里的珍珠没有自己的品牌,靠帮别人代工,没有一个长期性的积累,于是,我让家人全部放弃代工生产模式(当时这个模式每年还能带来一些固定的收入),给我们的珍珠产品想了个品牌,然后请设计公司设计了logo和包装,然后让我姐去某知名珠宝商品批发市场租了门面,门面装修经过设计和考究,衬托了自己的品牌,在生产环节上,我们进行了一些修正,只做精的,而差的、劣质的,我们尽量少做。

  这些“大刀阔斧”之后,我们都一致看好,然后一个新品牌的初期推广阶段是痛苦的,业内无人认识这个牌子,无任何口碑可言,收效甚微,家人虽然很失望,但是还是给了我莫大的鼓励,于是我起早摸黑翻书籍、找资料,找到一篇国外的译文,长尾销售,英文名叫:TheLongTail,衍生一下,我想到了,大量开连锁店,即时每个店每个月的销售利润只有几千,那么多个店的利润一加,也是比较可观的,况且,这对品牌的推广,有非常好的展示效果,但是我很快打消了这个想法,店面的成本是巨大的,房租,管理,人工,配货,我们目前没那么多人里物力。

  我们再一次陷入困境,难道我不适合做生意?直到有一天,我在网上闲逛,发现有人在淘宝网上开了珍珠网店,有五个钻石,卖了几万个产品,而我这种内行的人一看,价格明显偏贵,款式和我们的比,很一般,我何不去开一个呢,于是我一搜,发现可以开网店的网站很多,比如七七特产(专门做特产网店的),淘宝,拍拍,ebay等,于是我一合计,每个站都开一个店,符合长尾思想嘛,每个店即时每年只能卖出几百,这对我们品牌来说,何尝不是一个免费的展示呢。想到了就马上开始行动,于是我拿了数码相机,把家里零零总总的珍珠产品都拍了一遍,然后挨个站开店,都是免费的。

  开完店之后,大约过了一个月,有人从网上加我qq询问产品的事情了,我以我专业的知识、和热情的态度对他们做了一一解答,功夫不负有心人,很快有人通过网上找我们做网店代理了(长尾销售定律),实体店这边,有好几个年轻人通过网络找到我们,在它们老家加盟了我们作为实体店代理,在网店零售上,我妹妹她们也忙的不亦乐乎,每天都在快递、ems发货,姐姐那边,品牌被慢慢接受,由于本身产品品质很好,销路也打开了,父母看我把这一家子都盘活了,笑逐颜看,逢人就夸我大学没白读,有头脑。

  大家是不是觉得这样就够了,哈哈,我觉得完全不够,我还有更加伟大的计划,这里透露一下,我想把生产还是放老家,而在省会成立品牌的运营公司,负责各个门面的管理,成立设计部,对产品的款式进行更深入一步的设计,而不是简单的抄袭别人的设计,并且成立网络推广部,专门招一些人来打理这些网店,争取明年,让我们的生意翻两番。

  再接下来……,让我们一起加油。

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