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谈谈网站推广和服务

华盟学院山东省第二期线下学习计划

  关于自身的营销推广,落 地等的相关问题和困惑,我好有针对性的给与帮助,重点对象新作站的,要落地的,没有钱做推广的。尤 其是做地方站的。

  1,我的看法:我没有做过影视论坛,对于此类用户的问题,不是我的长项,因此非常抱歉,群里一 定有这方面的高手,建议群主安排这样的高手来讲讲这样的课程。

  主要来说说二:提高PR,我的站新域名从06年4月1日到现在也不到一年,PR4,我个人感觉 这个上面外链的来源和广泛性固然要考虑,但更重要的还是要考虑内容,而你的内容是建立在你对你的网 站定位及核心用户需要的把握程度上。

  因此,我重要说下本地站经营方式。

  1,全国站和地方站的区别?

  什么样的适合做地方站

  如果说小说,电影,小游戏,娱乐八卦,下载等站点适合做全国站,全国撒网,海选IP的话;那么地 方站则是流量ip地域性高度集中。因此,前者可以采取粗放式运作模式,而后者,特别是服务类地方站, 则一定要采取精细耕作,不能忽略每一个到你站来访的同城用户。

  打个比方,全国站是飞机撒种;而地方站则好比耕作自留地,一小块,已足以。

  陆续写了些自己的心得。六一搞了第一次线下用户聚会,效果超乎想象的好。7月28日高一周年聚会,这种推广方式很廉价,AA制,但是用户们参与度空前,非常喜欢这种方式,有的当时就达成了某些合作意向。

  2,我自己做过来的经验,地方站,首先要定位准。

  简单说下找查发的案例:05年7月28日正式开通上线,开始的时候,每天除了自己的ip,再就是从qq里拉来的ip,到10月份,就做到了内蒙古分类信息的老大交椅。到06年3月份,信息发布查询ip到达了一个高潮,然后.....百度降权,另一个本土兄弟,趁机而起,做了另一个一莫一样的内蒙古分类信息网,4月份,我果断换掉域名,继续从新开始,并且将新域名zhaochafa《找查发》注册了商标。注册qqjay.org.cn,同时建立了自己的第一个用户qq群。同时才知道有个落伍论坛

  随着地方站影响力的逐渐扩张,尤其是同城的口碑相传,你不去爆料,媒体就已主动来关照你。主动多次予以正面报道和推广,这与线下推广离不开,相符相承,缺一不可。

  大家做网络的千万不要放过平媒的支持,大环境目前还是平媒天下,要学会借力,而不要逆其锋芒,也不要排挤其他媒体。

  同城网站,永远要把为非专业人士服务放在第一位。

  定位要准,就是要锁定你的用户群,为什么建站,为谁建站,想收获什么?你能付出什么?这些都要好好考虑,你做的是十年?五年?三年?还是信手玩之。

  作战之前,如果这些把握不准,不妨去做个市场调查,到人口密集的地方,到网吧,学校,去问下他们喜欢什么?不满意什么?从需求中,你的自我定位也会越发清晰。

  定位找准了,就好使劲了。就好比知道车胎那里漏气了,就好补了是一个道理。

  3,下面说下发展。

  地基的深度决定楼层的高度。

  同城的网站,一年之内,不要考虑赚钱,能维持成本已经很不容易。

  一年之后,就可以逐渐盈利,但是盈利的模式不一定非要通过网络。

  同城的网站,可以去选择和平媒合作,但是合作的时候一定要把位置摆正。

  我们做的不只是地方站,更是一个新的媒体--网媒

  这是一个未来十几年,每个人都离不开的媒体。

  因此,网媒的发展,有些时候可以借鉴媒体的发展模式,而网媒要想快速发展,则应该把互联网的优势发挥到极致。

  互联网的优势是什么?〉速度,广度,交互度,信息海量易搜索(方便度)。

  如果你想盖高楼,养大鱼,就不要心急,要耐住寂寞。

  你的用户,终有一天会成为大鱼回馈你,但前提要等鱼儿长大再说。

  运用互联网的优势,蚕食一方,陈霸一方,设立都有的门槛,后来者即使有vc,疯狂烧钱,也很难超越你,因为你地基足够牢固,抗震能力超过10级。

  烧钱的,都是求速战速决,宛如三国演义里官渡的曹操,你只要坚壁清野,拒不与其正面交锋,他烧2年没效果,投资人就会把它碾走了。

  网媒发展,必定绕不开平媒,如何相处。这其中大有学问。

  平媒如大象,一踩一个响。但是象掌再大,它只有4个。象掌周围的地区都是空白点,可以采取蚕食方式,悄悄建立自己市场,一来不会让大象警觉发飚,二来这样蚕食也是最适合个人站长的低成本模式。

  4 发展两年以后,就可以考虑落地

  落地的前提,是你自己在当地的网民/媒体/官方心目中有足够的公信度,你的当地的用户已经到达一个数量级别。

  当很多人把你的网站设置为收藏,或干脆是首页。每天有事没事都要上来看看的时候,基本上就可以考虑收网提鱼了。如果不方便自己出手,可以考虑找第三方收钱。

  切记!作为个人站长,一定要学会积攒资源,利用资源,广结善缘。

  因为个人的力量有限,所以我们必须学会这些,这是经营知道,无论你喜欢与否,无论你多么个性,但是如果你做不到这一切,落地就有难度。

  切记!作为个人站长,一定要学会积攒资源,利用资源,广结善缘。

  因为个人的力量有限,所以我们必须学会这些,这是经营知道,无论你喜欢与否,无论你多么个性,但是如果你做不到这一切,落地就有难度。

  5 服务

  为什么服务要放到后面来讲

  因为,无论什么时候,你的服务永远都要贯穿始终,哪怕是你做的足够大,也不要忽略一线的反应。

  三株,飞龙,太多太多的传统行业,貌似巨无霸,最后就应为象恐龙一样,忽略市场细节的变化,最后轰然坍塌,留下无数反思给后人。

  网媒同样。当你做一线客服的时候,一定要敬业。因为用户是一堆白菜,要有耐心,因为我们周围有很多人都是初级上网者。

  就拿我现在而言,在讲这堂课的时候,我关了所有的qq,msn,53kf等等沟通的工具。我这一个小时,只为这个群里的兄弟们服务,当然可以说什么都没有学到,浪费了时间和眼球。但这是我的心态,无论用户怎么想,无论对方怎么看,我奉献的时我的真诚,我的热情。

  其实我到目前,连26个英文字母也念不下来,但是我却主办了内蒙古首届互联网站长大会,并且把全过程制作光盘发给每位与会站长,以及一些取经者。你不够专业没有问题,你没有vc没有问题,你资源不够雄厚没有问题,问题是你有没有一棵熊熊旺盛的企图心,一棵能耐住寂寞的心,一棵踏实不浮躁的心。

  我在这里只是抛砖引玉,给出大家一个思路。具体就无法细讲,因为城市,定位,人群,习惯都不一样。我也是一点点摸索过来,结合本地特点和自己情况作出的一些回顾和总结,能用多少,能吸收多少,我不敢奢望,但是我希望能给大家带来一些思路上的启发和开拓,我希望珍视我们每一个人在互联网内投入的时间和精力。这是我们一生最宝贵的时间,大家一路走好,不要因为几刀而......

  个人站长在发展的过程中,会遭遇很多意外,尤其是发展的后期

  所以,磨练好自己,把自己的个性与网站的目标捆绑起来,学会妥协,学会放弃,学会宽容,学会为了达到最终的收获而暂时的忍耐,这都是基本功,所以从这个意义上说,站长是超人

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