精准营销 生活搜索的核心竞争力

龙 宇 2016-7-27 微信营销 0 0

  “精准营销,生活搜索从某种程度上来说他的核心竞争力就在这里,生活搜索和通用搜索最大的不同就在于此。”7月26日,在聚城沙龙生活搜索主题研讨上,爱帮网市场总监李翔表示。

  “同一个商家在阿里巴巴和慧聪留下的手机号码是不一样的,为什么,因为这样他能很清楚的知道,从阿里巴巴和慧聪分别给他带来的用户是多少。现在商家对广告的诉求是精确话的,他会以量来评估这个广告给他带来的价值。”李翔举例道:“而在城市消费领域,同样是餐馆,中关村的是一个小型的餐馆他需要覆盖的是中关村这个地方,他只需要中关村这些人知道了解。但是一家大型餐馆的话,他就需要整个北京的人都知道,都光顾,他们营销的成本、手段、受众都是有区别的。生活搜索在精确性方面,具有地域性的优势。”

  与会的百度战略合作孙泽锋也表示:“目前中小企业有将近3000多万家,购买百度的竞价排名是很少很少的一部分客户,现在还有一个2000万—3000万的长尾,他们买不起百度的竞价排名,他们需要生活搜索给他一个特定的区域进行投放,费用更低和地点更精准。”

  “换一种思维来想,生活搜索类似于精准营销,潜力是非常大的。”孙泽锋补充到:“还有很大一块,就是品牌厂家也希望能通过生活搜索和本地搜索来投放广告,花更少的钱,做更精准的。如果生活搜索能更精准的人群定位,地点还有信息化的东西,广告产品出来了,广告厂商也会很乐意接受。”

  如何实现精准营销

  爱帮网目前开始了一个新的尝试,通过COOKIE的记录去定义用户的生活轨迹,预计10月份的时候爱帮会推出一个叫生活史的产品。这个产品就是通过这些生活数据分析来记录每个人的行为。

  “生活搜索接触到的是人很琐碎的事,比如一个用户今天中午想吃的菜和明天中午想吃的菜是不一样的。今天和明天想去的餐馆也是不一样的。目前我们想到的是生活搜索应该有一些个性化的东西,个性化的推送,针对用户会有一些个性化的处理方式。”李翔说。

  百度则在考虑和中国电信,中国网通在IP定位上精准化,比如一个小区的IP是否可以定位,那么网站提供给用户的信息可以完全是用户周边的生活信息的汇集,而不是一个大范围北京的,是基于它周围10公里,5公里之内的信息。

  “其实从2000年开始,百度就已经很关注精准营销这个概念了!我们对用户行为会有一些分析,可以定位到用户吃喝玩乐,衣食住行的喜好,这样就能很容易的去推送一些内容,结合地域性的IP段推送他周边的和他息息相关的生活信息”孙泽锋说:“百度在基于这个层面的产品和技术上都有考虑,但是以网页形式还是像GOOGLE和爱帮专门做一个频道出来,这个还没有考虑。”

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