妆点网试水女装B2C 抢占女性服装市场

龙 宇 2016-7-27 微信营销 0 0

  昨日,记者最近从炒的比较热的国内领先女性垂直门户网站妆点网http://www.zdface.com了解到,妆点网下一步的核心战略开始转向服装、时尚产品的销售,从卖化妆品起家的妆点商城来说重新定位自己的产品范围,试水女性服装的销售,继续扩大自身核心竞争力,值得现在电商的思考。

  记者了解到,妆点网此次试水女性服装销售广告宣传也相对较大,不仅在QQ网站、网易上大片幅做文字链,同时自身网站也头版头条的推广,据内部人士透露,商城改版后,服装上线2天就带来了300多个定单,这让我们看到了除男装品牌外的女装市场潜力。从服装产品定价来看,价格并不低,都在200元以上,最高的也有600多元,由于众多产品都是限量版销售,很多新客户都得提前预定喜欢的产品,妆点网CEO胡飞表示,此次试水女性服装有三点:

  第一:妆点网战略目标就是成为国内领先的女性垂直门户网站,妆点商城成为国内最大的女性购物中心,所以妆点商城不单单是女性美容化妆品,以后会陆续增加更多的女性相关产品,如:服装、鞋帽、箱包等等,从全方位、立体式的角度打造一个时尚超女,从头到角全身都能在妆点商城得到满足,真正做女性的贴心商城,此次试水女性服装,在产品把控上非常严格,我们所进的每一件女式服饰都是由专门的服装领域专家、时尚顾问前去采购,尽量做到款式新颖、质量可靠、价格适中,从各方面照顾到女性客户的需求,所以得到了广大女性青睐,从这几天的定单量的增加,证明了我们在试水女性服装是一条可行的道路。

  第二:由于奥运会的临近,国家对于化妆品运输出台了一系列政策,对我们的物流造成了很大影响,加重了物流成本,从而影响产品销量,迫使我们必须创新其它产品缓解目前存在的危机,也借助这个时机,把妆点网进行一个产品定位转型。

  第三:加强女性客户的回头率,由于女性对于化妆品使用周期过长,促使再次购买能力下降,如果周期超过两到三周,很多客户对于妆点网的品牌印象度就相对较差,被淡忘在茫茫网海当中,无法贴住用户二次消费,丰富女性相关产品线,对于用户的选择范围将得到了极大的扩充,不管是日化品、服饰家居,只要再次需求,就会再次消费。

  分析中认为,妆点网CEO胡飞之所以看中女性服装市场,是借助于PPG,VANCL在男性服装领域所起得的成功,从而希望在女性领域同样打造出一个大家都接受的女装品牌,借助电子商务高速发展为契机,真正实现妆点网在女性网站中的地位。

  从赢利角度来看,妆点商城此次试水基本上是薄利进行销售,以足够的成本占领女性服装市场,粘住一批具有购买能力,追求时尚的购物女性,从而发展成妆点商城的忠实会员,握住用户资源,推出其它女性相关用品起到积极作用,希望妆点网在未来取得娇人成绩。

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