如何真正了解网站用户需求二:16~24岁学生群体分析

        上次我们讨论了如何真正了解网站用户需求(一),接下来就看到了第二部分的人群:年龄一般在16~18岁之间,之所以将这部分人单独分出来,因为高中毕业后,我国的人才结构就有了所谓的分化,一部分学生直接毕业走向社会,成为直接生产者,而另一部分初中/高中毕业生则继续通过各种教育通道完成接下来3~9年的学习。

  通常说16岁是花季,人们的黄金年龄段中,16~18岁可谓是人的一生中最值得怀念的时间,在这里我们开始成长,开始形成自己独立的思想观,价值观,道德观,更重要的是,在三年过程中,会形成我们社会人才构成中的第一次结构性分化。

  所谓社会结构性分化,指的是对于社会构成上,通过一定的条件使得部分人进入到更高层次,而大部分人则留在低层次的一个过程,在此产生了人类的阶级性。

  而就目前admin5上统计的站长数据看来,在这个年龄的人最容易受到网络骗局的影响,网赚骗局,中奖骗局以及各类的诈骗行为,在这一类人群中颇有市场。

  大家可以回想一下,自己在这个年龄是不是经历过一些年少轻狂的日子,记得大鸟在这个年龄,社会上流行看古惑仔,那真是忽如一夜春风来,千万古惑仔一片开,基本上每个学校,每个班,都会出几个自称在外面混的人,有次去我姨夫的派出所找姨夫有事,看到门口蹲一排16~17岁的小孩们。

  为什么会因为一部电影,在这个年龄出现大量的追随者?主要由于此时的人群,内心极度渴望被引导,迷茫的前途加上之前没有自主的生活,使得此时的这一群人,非常的苦闷和缺乏自主性。

  那么在网站站长眼里,这群人的确是非常好进行欺骗:没有社会经验,喜欢装强逞能,听不进合理建议,也是最希望能够作出成绩的群体,浮躁的性格和毫无根基的社会经验,也是站长界的主要人才来源。

  第三部分的上网人群,主要集中在大学生领域

  大学生这个群体,如果是我个人评价,只能用“哀其不幸,怒其不争”来形容,不幸的人我们这些站长们,国内大学松散式的教学,使得学生有大量时间上网,而巨大的流量也使得大学生市场时刻吸引着站长的关注。

  从校内网的巨大成功就可以看出这些所谓“祖国的花朵”们平时是有多么的无聊,但是“怒其不争”也是很有理由的,就像前面分析初中生一样,决定群体实力的是其消费能力,大学生的消费能力恰恰最低。

  现在主要大中型城市大学生每月生活费用平均下来,大概是500~800元左右,如果去掉每日三餐的必要开销,每月的零花钱只有不到300元,这点钱在小商品市场上买点小饰品都不够的情况下,进行网络消费的可能性实在不够强大。

  网络游戏的巨大成功,史玉柱式的人物层出不穷,可以说和大学生的网络游戏风潮不无关系,但是除了网络游戏和QQ外,电子商务的消费型行为在大学里很难有所作为,除了前面谈到的经济问题外,更重要的是大学生消费结构的弊端。

  大学生消费结构中,占据大头的始终是吃住行这老三样,吃很容易理解,每天算上15元的开销,一个月就要花费450元的基本生存费用,再加上是不是的加餐和腐败,一个月花在吃上500元应该不错很夸张。

  原先住都是住在寝室,但是鉴于目前大学生同居比例的大量上升以及独住的可能性,一个月2~300的住宿开销也是很多人不可避免的基本消费。

  这样算起来,也就很容易解释,为什么在大学周边有那么多的小商品市场获得了大学生的热爱和支持,因为出去了基本开销外,大学生主要消费能力,已经被局限在了学校周边。

  那么电子商务的发展,必须需要消费者有一定的经济实力和实际需求,能够跳出固定的消费结构,进行超前消费和刺激性消费,这一点大学生群体并不能完全满足。

  那么自然而然站长也不能从大学生群体内得到较大的好处,除了那些少有的校内网代码的流量外。

  但是在学校内的站长朋友,倒是可以启发一下思路:开展校内点卡直销活动,在云网代理一个账号,然后在校内宿舍区进行小广告的张贴,有学生需要游戏点卡,直接送货上寝室,这样的方法可以让在线学生站长利用网络转到名副其实的第一桶金。

  做游戏相关或者考研,四六级相关网站也是吸引校内流量不错的选择,尤其是四六级相关网站,而且如果你胆子大,敢于和卖耳机作弊的人一起合作的话,通过四六级考试一年赚个大几万问题不大(扯远了扯远了,主要因为我在武汉从事了几年教育培训工作,看到了行业内部不少丑恶现象,有感而发)

  大学生群体的网络需求也很简单,基本的信息需求和基本的消费满足,对于从事电子商务的站长同学来说,这个群体不建议盲目进入,当然很多人会举出大量例子:全国大学生有多少,市场有多大等等,但是仔细看完分析后会发现,统计数据不代表实际消费能力,尤其是网络消费能力,个人非常承认现在的大学生对于网络的接受能力相当之高,但是也请大家意识一点:接受能力与实际消费水平,是没有直接关系的。

  目前市面上有很多大学生创办的网站:XX大学生网一大堆,但是认真看一下真正能够盈利的网站有几个?这一点就不用我强调了吧:市场需求决定网站前途。

  以上提到了很多对于大学生群体比较悲观的看法,希望各位不要介意,因为在分析各种网站的过程中,的确很少看到以大学生为主要消费群体的网站能够特别的突显,相反一些定位非常狭窄的网站,相反有着特别的活力和生机,这些网站除了内容充实,上下游渠道完整外,更重要的是瞄准了一个非常具有生机的群体,这一群人我们下一章节再谈

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