浅析专业产品的网络营销策略-华盟网

浅析专业产品的网络营销策略

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  经常听到一些想从事网络营销的人迷茫,不知道怎么样做网络营销才比较有效。对于从事专业产品(服务)制造或销售的中小企业来说,网络营销策略确实是值得好好研究与推敲的,盲目的用一些流行的手段进行营销,往往只学到了皮毛而不得要领,自然会慨叹没什么效果了。到头来不是花了大量的精力与时间,就是花了不少的金钱,而付出与得到并不成正比。

  应世纪网络营销的邀请,结合自己的一些网络营销经验,来谈谈专业产品(或服务)的网络营销策略,希望能给网络营销的同行们带来一些启发和思考。

  从笔者的切身体会来看,以下一些网络营销方式是切实有效的:

  1、搜索引擎营销

  搜索引擎营销花钱不菲,但做得好了确实有效,所以不得不提。对于热门关键字来说,无论你怎么对网站进行SEO,某些个关键字能排到搜索前几页就已经很不错了,甚至有可能无论你如何优化,前三页根本进不了。特别是对于很热的关键字,在百度第一页占满了推广,免费的是轮不到的。

  对于中小企业来说,如何愿意花钱尝试的话,关键是如何将钱花在刀刃上,多花钱流量自然上得去,可是结果(或者产出)是不成正比的,有可能做两三个月你就受不了了,消费不起啊,现在的搜索引擎简直是打劫。那么如何尽量省钱又有效呢?有以下几点要牢记:

  (1)关注长尾关键字。太热门的关键字,别去拼诸如百度的排名,能上线就可以了,把主要精力放在长尾关键字上,研究客户搜索习惯,将潜在客户可能用到的搜索关键词组用上,一般这些关键词组价格低,少有公司关注,但确实能带来流量和意向客户。

  (2)少做热门关键字的百度智能匹配。这是对省钱的主说的,这个烧钱太厉害了,笔者有这样的经历,曾经放开一个热门关键字一个小时,二三百块钱就出去了。有钱有实力的公司做做还是可以的。

  (3)少做百度的主题推广、google的内容网络。同理,这个花钱也是没数的。

  当然,以上花钱多少的预算你都可以在搜索引擎的后台设置好,但是花完了,当天你的关键字是要受影响的,可能预算到了推广就早早被停了。

  2、E-MAIL营销

  可能很多人会说,E-MAIL营销已经过时了,没什么效果,错!我说的E-MAIL营销可不是发送垃圾邮件,而是将邮件以一对一的方式精确的投放到潜在客户的收件箱里。垃圾邮件人人反感,我们需要做的是怎么把邮件发出新意,做到精准营销,并让客户感受到诚意,你发的并不是垃圾邮件。

  这里有以下两点需要注意:

  (1)群发软件

  一个好的群发软件是非常有必要的,不是随便找一个代理公司就可以发的,因为群发邮件的公司现在所剩无几了,这是非法的,并且有极大可能性,他给你发的是垃圾邮件,甚至有可能很多都发送失败,因为他的IP可能早已经列入黑名单了。

  另外,最好有自己的邮件服务器,没有也没关系,现在免费的还是很多可以用的。

  (2)收集定制客户数据库

  市面上买的带E-MAIL的数据库,大多E-MAIL已经失效,因为发的人太多了,天天邮箱爆满,自然邮箱可能被取消了,或者做了防垃圾邮件的设置,陌生邮箱发去的信件都要经过验证程序。

  纯粹的E-MAIL地址库,这个更不能用,量太大,没有针对性,你能发的就真的是垃圾邮件了,不但被人骂,到头来你的邮箱会被封,如果是自己的邮件服务器则可能连IP都被列入黑名单了。

  听说世纪网络营销准备推出客户数据定制服务,即根据客户的需要,由客户提出需要收集哪些网站上面的客户资料,他们根据客户的要求全面收集并移交客户,并保证自己在若干时间之内不擅自扩散该数据库。这样就做到了客户使用的少量性,并且网络上新出现的客户信息都是准确的,也提高了客户使用E-MAIL营销的有效性。这是一种比较好的思路,当然,中小企业自己有能力的话,也可以购买数据采集类软件,安排专人整理客户数据库。

  E-MAIL营销仍然有很多文章可以做,并且会很有效,要说下去会是长篇大论了,等有机会笔者会辟专文加以阐述,关键是如何往精准营销上去靠,也可称之为E-MAIL精准营销。

  3、行业网站信息发布

  群发软件对于行业的专业性不强,我的建议还是手工发布信息,在比较有影响力的一些行业门户,注册并发布信息,是一定有效果的,只是效果大小的问题。

  如果你能找到你的客户群体聚集的网站或者社区,那么你的效果会更加的明显。有些行业有比较知名的搜索引擎,你一定不要错过。

  有效的方式其实不仅这些,会在适当的时候一一加以整理,奉献给大家。我觉得作为专业产品或者服务的网络营销,关键是要把握“精准”两个字,真正的去实施精准网络营销。

  仅以此文献给奋战在各个网站、论坛、社区不知疲倦发帖的网络营销者,你们辛苦了,有了你们的努力,我们才能在网上更便捷的看到更多更丰富的信息。

  (转载请注明来自“世纪网络营销”,网址:http://www.21cdata.cn ,作者: Amin )

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