投放电视广告对网站发展的好处分析

龙 宇 2016-7-27 微信营销 0 0

  作为网站推广的其中一个方式,电视广告是一个成本比较高风险比较大的推广方式。本文以作者自身操作案例感受分析网站在电视广告投放推广需要注意的事项跟效果分析,希望能对想在电视媒体推广的朋友有些小帮助。

  电视广告投放参考一:多家广告公司进行筛选才能选择、出性价比最高的

  公司初期一直想投放电视广告,但一直不敢冒这个险,因为电视广告是面双刃剑,效果好的话可以带来很大收益,效果不好可能血本无归。后来因为业务一直不太理想(注:公司网站是一个B2B网站),老板想搏一搏于是就叫策划部策划广告方案,而且一搏就来个狠的,直接投放CCTV2的广告,我们策划部后来就联系了几家电视广告公司进行报价,北京有三家,深圳一家叫青苹果广告公司的报价还算合适,大概一百多万样子,就叫青苹果过来谈,青苹果出的方案是拍摄的场景广告方案,方案是比较有创意的,大概就是不同的国度的人在同一个互联网使用我们B2B的一个同一个世界同一个办公室的概念,但问题也出现在拍摄方面的问题,拍摄费用比较贵,后来从经济的角度出发就选择了北京一家以电脑特技为主的广告公司合作,那家公司报价比青苹果要低而且没有制作广告的费用,而且播CCTV2送CCTV10的广告,最重要是可以分期付款,所以一下子公司压力就减轻很多,分期付款也预示着我们可以看初期效果选择投放多久的广告。所以说选择合适的广告公司合作是投放电视广告提高性价比的省钱捷径。当然,有钱的公司想烧钱就不必考虑这条了。

  电视广告电视广告投放参考二:做好网站的前期准备工作

  你要投放电视广告就必须注意你网站的形象,因为到时候访客就不但只是经常上互联网的客户,可能也有一大部分不怎么样上网的目标客户,所以网站第一印象给人感觉一定要好,这里谈的就是所谓网站要大气、美观、导航清晰、操作明了、网站功能性明了。于是花了大概一个星期对网站的主页跟一些重要页面进行改版,同时线下也进行客服人员的招聘跟培训(主要是熟悉公司产品的培训跟电话营销培训),这些东西做足以后就可以准备下一个重要工作的跟进了。

  电视广告电视广告投放参考三:做好搜索引擎的关键词工作

  这里要讲的不是seo,而是在短期内的关键词排名工作,通常只能通过竞价排名来完成。一般电视广告观众能记住的是你广告词跟产品相关名称,所以在搜索引擎要做的关键词就显得重要了,你要模拟观众对你的产品的关键词跟相关的、同义的词都要做上,比如公司有个产品叫智尊宝办公软件,但通常输入法(特别是拼音输入法)输入的都是至尊宝,那就是说要把至尊宝都要作为关键词,google还比较好做,百度因这方面倒审核得比较严格,最后通过做镜像页面才做到这个关键词。总之这部分工作是要把公司产品重要关键字搜索引擎前3为都做成公司相关网站连接。

  电视广告电视广告投放参考三:告诉别人你在投CCTV广告

  投放广告前期你要想广告投放后能有更好的效果你就要学会告诉更多的人你在CCTV做了广告,为你的广告行为提前造势,这其实也是一种借广告东风宣传的方法。我们采取的方法是首先告诉我们网站所以企业用户(Email跟信件的方式)我们在什么时候投放广告,我们有实力在广告的基础下做得更好。跟着我们在各大门户网站发表新闻告诉业界我们投放广告的消息,然后我们用群发的方式告诉包括风险投资公司在内的互联网企业我们的讯息。这样就很好的提前得到各界的关注。

  电视广告电视广告投放参考四:严格的广告播放监控

  因为没有联系上好的相关广告监控公司,我们只好让我们客服兼监控指定时间的广告监控工作,的确出现了漏播的问题,后来协商解决了,所以说监控广告播放也非常重要,要知道一次播放就要花不少钱。

  下面要谈的是我们本身没有注意到的问题,跟教训

  1:播放时间的更改,因为广告公司跟央视的协调问题导致广告时间仓促更改,这跟我们之前告诉别人的时间对不上,于是便会有客户问我们:“几点几分我们并没有看到你们广告啊,你们是不是没投啊?”这样令人头疼的问题。

  2:网站安全问题,由于之前的造势跟广告的投放,关注你网站的人也多了起来,当然黑客也随着而来了。广告上线的第二个星期我们网站就受到黑客的攻击,而且持续不断,这个是我们事先没料到的突发事件,造成影响也比较大,服务器直接瘫痪半天。后来通过跟机房技术人员协作才解决。

  广告效果

  我们广告因为目前并不是完全提高流量,所以已经达到初期目的,下一步早明年将投放凤凰卫视广告。

  以上就是整个电视广告的投放过程跟遇到的问题,其中文中所指网站为商务宝网站:http://www.ecsino.com,文中所提到的广告在该网站可以看到,现在央视都还在投放该广告,具体投放时间可以参考该网站的投放时间表。

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