做招商行业不仅仅是靠花钱打广告

龙 宇 2016-7-27 微信营销 0 0

  在近两年的沸点医药视频招商网www.1168.tv 操作服务中,与客户经常讨论的是“如何才能使招商效果更好”,很多客户都在说“广告位”如何如何,并且会问“你们网站有什么样的推广计划”,而我想问的是“在配合网站的推广计划的同时,你的产品,有什么样的推广方案呢?

  招商不仅仅是花钱打广告!”。

  1.市场氛围,你营销了吗?

  多少年前,我公司在操作一个产品时,我的领导说“适当的时机,放点货出去窜窜!”我不理解,领导解释说“只能卖得好的,才能窜得出去呀!”……后来,我们的产品在全国一个月走一千多件货,非常的成功!

  互联网时代,信息发达!我们在百度贴吧与知道里,经常可以看到患者看到某广告咨询产品疗效的,也经常可以看到某些产品康复过程的,我敢说,肯定有些企业利用这些平台在做宣传,不管这个是否有效,但想想,偶尔你的准代理商也想在网站搜下你的产品,如果出来的是空白或是负面信息,他会怎么选择呢?相反,当他看到的是一个个真实的康复故事呢?

  2.诚信服务,你有在乎现在合作的客户吗?

  以老批号冲新批号,收到款不发货,一女二嫁,这些对代理商来说,都是致病的伤!

  2008年5月,郑州大信念有跟四川代理商邓女士发一件“独我红颜”,而货到当地后,代理商发现,市场上有这个产品,于是跟企业去电话,企业很快查实,半年多以前确实有给当地发出一件货,并且当时的代理商有说过货已经卖完了。对于这件事情,企业征求邓女士意见,退货,退款!邓女士说:以后有机会,我还是会选择这个企业的产品做!

  2008年7月,郑州沃普在大家普通认为市场不好做的时候,做了一期代理商培训,代理商踊跃参加,更有代理商专程飞过来。妇科百毒清是一个我看着成长起来的品牌,刘总说话特别坦诚,记得第一次跟我打电话时,

  他说“我没有做过招商!”我听过他很多客户赞扬他,“新广告带拍好了,主动跟我寄过来!”“货发过来的时候,我发现有多的,打电话过去问,才知道有样品配送的!试想,以服务为出发点,以承诺为信条,是不是会让更多的代理商围绕在企业的身边呢?

  3.树榜样!

  做产品的,我们经常会拍各种版本的广告片,有机理篇,有炒作篇,有名人篇,有患者篇,我想问“这么多版本的广告用来干嘛?”这是在做患者的榜样,可以吸引更多的患者来购买!我们有做代理商的榜样吗?

原文地址:https://www.77169.com/classical/HTML/190963.shtm

转载请注明来自华盟网,本文标题:《做招商行业不仅仅是靠花钱打广告》

喜欢 (0) 发布评论